【特價商品】要獲利不要市佔率：打破管理迷失，在成熟市場裡賺更多哪裡買便宜
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商品訊息功能:
商品訊息描述: 年終募集市佔率≠獲利，追求市佔率無法提升獲利！
在成熟市場裡，以市佔率或銷售量為導向新書排行榜的企業，所犧牲的獲利，相當於年營業額的3%！也就是說，如果你公司的年營業額為100億，當經理人緊抓著市占率這項古老的教條不放，公司將會平白損失3億的獲利，把錢留在客戶與競爭對手的手中。那麼，當生產力水準、成本架構不具競爭優勢，創新又無法提供即時效益時，經理人還能如何提升獲利？必看好書「我們必須掙脫市佔率的瘋狂迷思。市佔率應該是達成目標的手段，而不是目標本身。」在高度競爭的市場當中，想持續提升獲利變得越來越困難。畢竟，大多省荷包數公司已經窮盡所有可能的刪減措施以節樽成本。市場競爭激烈無比。突破性的創新產品不易出現。面對這些限制，許多企業經理人一心一意地將注意力集中在建立與保有市佔率之上，寄望藉以開闢新的獲利來源。但是本書作者深入研究發現在成熟的市場當中，這種執著於追尋市佔率的迷思，事實上會摧毀而不是創造更高獲利的機會。市佔率的邏輯，在這些市場當中完全無法奏效，因為增加任何市佔率，都要付出獲利遭侵蝕的慘痛代價。作者主張，藉由一種截然不同的做法，企業可以發掘金額相當於年營收1%到3%的獲利潛能。其中的關鍵為何？重新建立行銷組合，以違反直覺的方式販售既有的產品與服務。他根據多年的實務諮詢經驗，提供了許多有效的策略——包括如何：◎找出新的獲利機會。◎根據客觀且透徹的分析制定行銷決策，而非憑藉直覺與情緒。
◎根據客戶的付錢意願，以嶄新的方式區隔客戶群，並替他們設計適合的產品與服務。
◎策略性地提升價格——當競爭對手威脅你的時候，務必要抗拒降價的誘惑。
◎擬定獎勵辦法，鼓勵銷售與行銷團隊將注意力集中在獲利之上。這本發人省思的著作提出一項深具說服力的論點，直接挑戰現行的市佔率教條，並說明在成熟市場中競爭的企業經理人需要具備哪些新的心態與工具，以便帶領企業達到最佳的獲利表現。作者簡介必買清單赫曼．賽門（Hermann Simon）特惠組合SKP策略與行銷顧問公司之創辦人及董事長。賽門是知名的策略、行銷與定價專家，並持續在對全球各地的客戶提供諮詢服務，出版過三十多本書籍，包括暢銷書《品牌塑造》（Hidden Champions），《定價聖經》（Power Pricing）以及Think!。他的文章也發表於重要的商業與學術刊物，包括《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）、《管理科學期刊》（Management Science）、《金融時報》（Financial Times）以及《華爾街日報》（Wall Street Journal）。在他的「第一段」人生當中，赫曼曾經擔任梅因茲（Mainz）以及貝勒斐（Bielefeld）大學之管理科學與行銷學教授，以及許多學術機構的客座教授，包括哈佛大學商學院、史丹福大學、歐洲管理學院（INSEAD）、麻省理工學院、倫敦商學院以及東京慶應大學（Keio-University）。限量不等人的法蘭克．比爾斯坦（Frank F. Bilstein）熱銷新書SKP顧問公司的合夥人之一，於一九九七年加入SKP公司，最近接任波士頓分公司的常務董事一職。比爾斯坦經常受邀於全國與全球性研討會發表演說，並針對管理、行銷與定價等議題發表過多篇著作。他的評論曾刊登於《華爾街日報》以及其他重要的刊物當中。比爾斯坦的經驗還包括：曾有兩年的時間擔任德國某企業對消費者（B2C）電子商務公司的行銷長，以及有兩年時間在德國與日本擔任賽諾菲安萬特製藥公司（Sanofi-Aventis）的前身公好書推薦司之計畫主持人。比爾斯坦曾於華盛頓大學之WHU管理研究所以及日本神戶大學（University of Kobe）攻讀企業管理，也擁有文學士學位。法蘭克．魯比（Frank Luby）SKP顧問公司的合夥人之一，在美國與歐洲兩地有超過二十年的顧問與記者經驗。他針對行銷與定價所發表的文章與評論散見於《華爾街日報》、《金融時報》《廣告時代》（Advertising Age）以及許多其他的重要商業刊物。在一九九六年加入SKP顧問公司之前，魯比曾有四年的時間擔任財經新聞編輯。他的顧問事業開始於Lexecon與Analysis Group兩家經濟顧問公司，也曾擔任自由記者與編輯。魯比擁有芝加哥大學物理學士學位。自我提升必備好書
商品訊息簡述:
作者： 赫曼．賽門、法蘭克．比爾斯坦、法蘭克．魯比
新功能介紹- 原文作者： Hermann Simon、Frank F. Bilstein、Frank Luby
- 譯者： 張淑芳
- 出版社：臉譜
新功能介紹 - 出版日期：2007/08/02
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
挺韓遭封殺失業月收少14萬！許聖梅哽咽曝韓國瑜出手
名嘴許聖梅日前突然開直播痛哭失聲，淚訴自己因力挺高雄市長韓國瑜，慘遭電視台封殺，外傳許聖梅此舉是為了跳槽新節目炒熱度，但她日前嚴正駁斥。事隔數日，今天(26日)許聖梅在直播後首次開工錄節目，她在受訪時坦言目前處於失業狀態，月收入銳減14萬很「肉痛」，並透露事發後韓國瑜曾伸出援手表示要幫她找工作，讓她感到很暖心。
許聖梅日前開直播淚訴自己因為挺韓，遭年代《突發琪想》節目告知「不用再去上節目了」。綜合媒體報導，許聖梅今到中天錄《小明星大跟班》，受訪時她透露目前沒有擔任固定班底的節目，處於失業狀態，月收入損失近14萬。
她也提到，自己直播後有8個政論節目向她招手，不過全部被她拒絕，「如果我利用這件事狠狠賺一筆，那大家就可以對我丟石頭了。」雖然收入銳減，許聖2018熱門產品限定產品梅笑稱自己會從其它地方補足，像是有些節目開價3千元也會上。
許聖梅還透露事發後韓國瑜曾慰問過她，詢問「要不要幫妳找工作」，她強調雖然韓市長沒多說什麼，但她已感到非常暖心，向韓市長表示「沒關係我可以自己來」，提到此事許聖梅甚至一度泛淚，稱「幹嘛讓我哭啦！」
台語嘛ㄟ通！80歲阿嬤勇闖40國 車票塞爆櫃子
這樣的生活應該是不少人的嚮往！有一位高齡80多歲的阿嬤至今已經造訪過40多個國家，由於阿嬤不識字，為了不讓自己忘記去過哪些國家，因此會蒐集當地的車票、機票等等，阿嬤的超強行動力，不只讓孫女驚嘆，還PO上網與大家分享，網友們也紛紛稱讚這就是「超級阿嬤」。
▼（圖／黃小姐提供）
一名女網友日前在《爆料公社》發文，表示她有個行動派的阿嬤，不但已經去過40幾個國家，其中好幾個國家也造訪了不只一次，這幾天阿嬤剛從山東回來，即使高齡80多歲，仍然踏遍許多國家，據《ETtoday新聞雲》報導，網友黃小姐提到，阿嬤的人緣很好，只有有團約都會去。
黃小姐也說，阿嬤也會帶著孫女一起出國，靠著台語就能走遍天下，她也叮嚀黃小姐要好好讀書，「別像阿嬤一樣沒念什麼書，出去很多事情都不懂」，阿嬤認為「一分耕耘、一分收穫」，有積蓄才可以出國，因此將抱怨人生的時間都拿來努力工作賺錢。
▼（圖／黃小姐提供）
阿嬤就算出國，也不會忘記在台灣的家人們，回國總是會帶一些紀念品，像是去韓國就幫她帶紫水晶紀念品，去保加利亞帶香水，去法國又帶14個LV小零錢包給孫子，在阿嬤造訪的40多個國家裡，她並沒有特別喜歡哪個地方，但去過最多次的國家是日本與歐洲，未來她還想造訪更多的國家。
但由於阿嬤的年紀也大了，獨自出國家人們會不放心，因此盡量要有晚輩陪同，但晚輩們最近也忙於工作，很難抽出時間，阿嬤出國的機會也就減少了，現在比較少出國的日子，阿嬤就翻出過去的票券來看看，細細回味那些美好的異國回憶。
▼（圖／翻攝爆廢公社）
網友們聽了阿嬤的故事，也紛紛大讚「有顆不老的心真好」、「很棒啊 ！很多人老了後就不想出去」、「這就是我想要的老年生活」、「超級阿嬤」、「老人家身體健康可以趴趴走，是子孫的幸福。」、「人生早該這樣」、「好棒，希望我老年生活也能精彩無悔」、「真的把握當下，及時行樂」。
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種種因素，現代的年輕人漸漸不敢結婚，結婚的不敢生小孩，有了小孩可能也因忙碌只能當「假日父母」。粉專「顥曼日記」的爸媽表示，這樣的發展迫使「家庭」的功能逐漸消逝，因此他們希望向世人證明，家庭和夢想，並非簡單的二分法。
▼（圖／翻攝自影片）
這趟旅程比想像中還艱辛，甚至在第一天他們就有沮喪的念頭，尤其是當聽到孩子說著「我想回家」時更感到無力。後來他們在旅途中認識了各式各樣的人，並且慢慢習慣單車旅行的生活，習慣一早起來就收裝備，黃昏到了找地方紮營。爸爸說，家的定義並不是一個地點，而是安全感與歸屬感，對孩子們來說，爸媽就是他們的家。這趟旅程，從出發開始就是回家。
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