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商品訊息描述:

你非讀不可的一本超完整談判實戰指南每一天、每一次的人際互動，就像進行了一場又一場的談判。本書要告訴你的不是浮泛空洞的理論，而是一套具體實在、教你如何說如何做的教戰守則。由舉世聞名的談判專家執筆，透過作者的智慧與洞見，你將學會如何化解對立、消弭衝突、開啟合作之路，甚至化不可能為可能，在山窮水盡疑無路之際找出令談判各方都滿意的解決之道。相較於很多生活上的技巧，談判技巧要進步是比較容易的。為什麼？因為你隨時都在談判。不管在職場上、在家裡、在你每天的人際互動中，有許多都和說服或影響別人有關。我們不妨拿它和運動這件事做比較。假設你想打高爾夫，你就得額外撥出時間去到高爾夫球場上。曾經有一位高爾夫球教練說過，他這輩子教過的學生裡頭，有百分之五十的人從來沒有真正踏上高爾夫球場。相反的，談判這件事隨時都在發生，因此你永遠有機會磨練自己的功力。有了本書所提供的種種工具，你將可以好好利用這些大好良機。本書特色最近流行產品◆ 這是一本兼具理論基礎與實務操作的超完整談判訓練教戰手冊。書中有堅實的談判架構篇、進退有節的談判流程篇，以及為了讓談判者旗開得勝的上場前準備篇，從談判的各個環節與技巧，到真實案例、生動故事、圖示整理、易上手概念和複習測驗等，每個部分都能幫助讀者全方位、有系統地消化由標竿訓練家Accordence所學到的談判制勝之法。◆ 系統性的鋪陳，利用ICON談判架構，加上4D談判流程，依序寫在10項招數中。書中並提供各式表格，且每張附有題目練習（還附上解答），是一本很好的自學書。◆ 何謂ICON？
I：利益（Interests）
C：依據（Criteria）
O：方案（Options）
N：備案（No-Agreement Alternatives）◆ 何謂4D？
規劃（Design）
挖掘（Dig）
探索（Develop）
決策（Decide）。作者簡介葛蘭?盧姆（Grande Lum）限時下殺搶購
盧姆為首屈一指的談判顧問暨訓練公司Accordence的創始人及總經理。他除了經常在勞資糾紛中進行斡旋，也輔導企業進行合夥與結盟，並提供談判訓練與指導。此外，盧姆還錄製過一張談判教學錄影帶，也寫過許多這方面的文章，他曾經為知名的職涯發展網站Monster.com撰寫每週專欄，也在羅傑?費雪（Roger Fisher）等人所創立的CMI顧問公司擔任過合夥人。同時盧姆也是ThoughtBridge談判訓練公司的創始人之一，並曾經在該公司擔任董事長。盧姆畢業自加州大學柏克萊分校及哈佛法學院。譯者簡介許晉福
政大會計系畢業，現專事翻譯。譯有《贏在談判》、《自信演說 自在表達》、《向領導大師學溝通》（合譯）、《收買忠誠》、《很久很久以前》、《關鍵成本與利潤》等書。
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  作者： 葛蘭‧盧姆   
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• 原文作者： Grande Lum
• 譯者： 許晉福
• 出版社：美商麥格羅‧希爾   
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• 出版日期：2005/03/25
• 語言：繁體中文

 

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下面附上一則新聞讓大家了解時事

發燒話題／貿易戰火下 電子股短憂長喜 | 股市要聞 | 股市 | 聯合新聞網
華為風暴愈好康報報省錢方法演愈烈，可能牽動全球科技業供應鏈大地震。 歐新社 分享 facebook 過去兩送禮推薦團購熱門商品周全球股市持續受到中美貿易戰、科技戰升溫，美國對華為禁令加深了投資市場對科技不確定的擔憂，進而加劇科技股近期波動。儘管消息反覆，不過在短線急跌、盤中傳出正面消息提振下，電子股交易比重逾七成，電子權值股躍居撐盤重心。在多空紛雜下，亞股走勢漲跌互見，且盤勢短線上也有回穩、甚至翻紅的跡象。在資金面，根據證交所統計，近一周外資累積賣超達423億元，5月以來，外資調節金額超過1,200億元，未來外資動向仍需要關注；另在技術面，中期技術線偏弱，何時站穩年線備受關注。. } }); } 不過，回到基本面來看，美中貿易談判尚未有最後結果，市場本就容易被相關訊息所牽動，但若從市場總需求及趨勢來看、貿易摩擦實為部分台灣科技產業帶來包括生產基地移轉與轉單效應，以及台灣科技廠商應變速度快、高性價比、中立性等優勢。美國從2018年開始逐步減少中國安控本季最新款產品的採購，進而帶動台灣安控業者的訂單增加。實際上，中國廠商過去半年來、加速對於非美系零件與設備的認證，台灣IC業者、零組件業者甚至是設備廠，反而進一步侵蝕原本屬於美系業者的熱賣商品英文暢銷產品市場機會。全球科技產業分工的長期趨勢，並不會因過去一年中美紛擾而改變。又台灣多數科技公司服務全球品牌，品牌消長未必會對台灣科技公司營收獲利造成重大影響，而更重要的是，產品趨勢並不會因為貿易戰而被扭轉，換言之，市場的需求仍在。從2018年9月、美國對於2000億課與10%關稅開始，其中的伺服器與網通設備相關生產商便開始調整生產基地，多數台灣相關公司已陸續調整完畢，目前2000億的關稅提升，反有機會增加台灣業者訂單機會。而部分台灣科技公司在台灣跟東南亞布局產能，亦成為這波貿易戰下轉單的受惠者。

 貴金屬盤後─美元走低支撐 避險金屬受惠

美國週一 (17 日) 下午黃金和白銀價格以低浮動水位作收。貴金屬今日看到來自美元指數走低的支撐，而開始交易的一週因市場似乎不偏好風險，也有利於避險金屬價格。

• 現貨黃金價格收低至 1200.90 美元 / 盎司。
• 黃金期貨 12 月交割價收低至每盎司 1205.80 美元。
• 現貨白銀上漲 0.96% 至 14.17 美元 / 盎司。
• 白銀期貨 12 月交割價收低 0.05%，至每盎司 14.11 美元。
• 現貨鉑金上漲 0.76% 至 798.00 美元 / 盎司。
• 現貨鈀金收高 0.72% 至 982.00 美元 / 盎司。

這週全球股市大多走低，對於兩韓論壇、美中貿易協商、風災逐漸撤離的情況下，交易員和投資者本週開始處於避險模式。外媒有報導稱美國總統川普將持續貿易戰，而中國正在考慮本月晚些時候拒絕美國提出的新貿易談判。

從技術面來看，12 月黃金期貨空頭仍具有整體近期技術面的優勢。然而，價格一直在橫向交易超過兩週，表明價格已經觸底。

黃金空頭仍處於 75000 份合約的高位，因此空頭回補的可能性更大，使價格更高。道明證券 TD Securities (TDS) 的商品分析師也看到黃金短線反彈的進一步潛力。然而，商業頭寸看漲並處於自 2001 年以來的最高水平，使 TDS 對黃金也持樂觀態度。

然而，TDS 認為在美元強勢的情況下，任何金價的進展都會有所收斂。

雖然一些商品分析師看到了黃金的潛力，但他們對白銀市場並不那麼樂觀。12 月白銀期貨價格收盤接近一日內高點，白銀空頭仍具有穩固的整體近期技術優勢。

報告顯示，Comex 白銀期貨的資金管理投機性多頭頭寸減少 2525 筆至 53034 筆。與此同時，空頭頭寸減少 3373 合約至 101109 筆。白銀的淨空頭頭寸與前一週相比大致保持不變，為 48075 筆合約。

黃金白銀比率也達到 20 多年來的最高水位。價格繼續徘徊在近期低點附近，略高於每盎司 14 美元。

12 月紐約銅今日收漲 45 點至 265.05 美分。由於熊市溫和的空頭回補，今天價格收盤接近一日內高點，使銅空頭具有堅固的整體近期技術優勢。

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